Jak skutecznie prosić o podwyżkę?

W tym artykule:

• Jak negocjować podwyżkę? Przede wszystkim z planem i konkretnymi argumentami.
• Odłóż emocje na bok — negocjowanie podwyżki powinno opierać się na kwestiach biznesowych.
• Nie warto zaskakiwać przełożonego swoją prośbą. W Twoim interesie jest, aby rozmowa odbyła się w komfortowych warunkach.

Spis treści:

Jak przygotować się do rozmowy o podwyżkę?

Kiedy jest odpowiedni moment, aby negocjować podwyżkę?

Jak zapytać o podwyżkę?

Kluczowe argumenty za podwyżką w branży IT

Jak negocjować podwyżkę?

Ile procent podwyżki przy awansie?

Jak często prosić o podwyżkę?

Jak prosić o podwyżkę – podsumowanie

Jak przygotować się do rozmowy o podwyżkę?

Jak wynegocjować podwyżkę? Przede wszystkim przygotuj się do rozmowy i wybierz odpowiedni moment.

Kiedy jest odpowiedni moment, aby negocjować podwyżkę?

Jeśli firma zmaga się z problemami finansowymi, np. nie ma zleceń, tnie koszty, zwalnia pracowników, a nawet likwiduje całe działy, to raczej nie jest to właściwy moment na rozmowy o zarobkach.

Niski zysk może być jednak przejściowy i wynikać z inwestycji. Zastanów się, z czym mogą być związane. Może firma bardzo dobrze zamknęła półrocze i zdecydowała się na bardziej dynamiczny rozwój? A może szuka osób bardziej wykwalifikowanych albo chętnych do pracy w nowej placówce? Jeżeli masz te kwalifikacje i jesteś gotowy wziąć na siebie nowe obowiązki, możesz spróbować wynegocjować podwyżkę.

Niewłaściwym momentem na negocjowanie podwyżki jest także zły stan psychiczny przełożonego. Może musi zostawać po godzinach, aby nadgonić z obowiązkami albo nie dopilnowaliście terminów i zarząd go „ciśnie”?

Ponadto nigdy nie pytaj o podwyżkę na lub po spotkaniu z załogą albo w czasie lunchu. Najlepiej poczekaj na moment, w którym klient albo przełożony cię pochwali. Powiedz mu wówczas, że chciałbyś więcej porozmawiać o swoich wynikach i o tym, czy mógłbyś robić coś więcej dla firmy. Ustal, kiedy będzie mógł poświęcić 20-30 minut na to spotkanie.

Jak zapytać o podwyżkę?

Może się okazać, że przełożony powie ci, że teraz ma wolną chwilę. Z tego powodu odpowiednio wcześnie przygotuj sobie szkic rozmowy. Zastanów się:

• za co cenisz firmę i dlaczego chcesz w niej dłużej pracować (ale nie chwal tylko szefa, aby nie odniósł mylnego wrażenia, że się podlizujesz),
• czy inni widzą twoje zaangażowanie,
• jak uargumentować podwyżkę. Sam fakt, że firmę stać, długo w niej pracujesz albo przedłużono ci umowę, nie wystarczy. Musisz znaleźć czynniki, dzięki którym przedsiębiorstwo zarabia, np.: zdobywasz zyskownych klientów, otrzymałeś nagrodę branżową, masz świetne wyniki, zyskałeś nowe kwalifikacje i umiejętności, powierzono ci większą odpowiedzialność lub otrzymałeś więcej obowiązków, z których się sumiennie wywiązujesz,
• o ile podwyżki prosić i jak ona wpłynie na twoją motywację i rozwój,
• co w przypadku braku podwyżki może ją zrekompensować. Może to być bardziej elastyczny grafik, możliwość pracy zdalnej, różnego typu dofinansowania, kurs zawodowy i wiele innych.

Prawdopodobne, że podczas negocjacji o podwyżkę przełożony zada podobne pytania. Dlatego spisz odpowiedzi i przećwicz rozmowę z partnerem lub przed lustrem.

Kluczowe argumenty za podwyżką w branży IT

Argumenty za podwyżką szczególnie widać w branży IT. Rozwój jest wpisany w jej specyfikę, a co za tym idzie – płace idą w górę. Nie ogranicza tego nawet AI – wręcz przeciwnie. Z jednej strony stworzyła nowe zapotrzebowanie, a z drugiej – eksperci, których roboty nie są w stanie zastąpić, bardziej się cenią. Dodatkowo polscy eksperci IT są chętnie zatrudniani przez międzynarodowe korporacje, co także przekłada się wysokość ich zarobków i częstą rotację.

Jak negocjować podwyżkę?

Jak zapytać o podwyżkę, gdy już dojdzie do rozmowy? Zanim przejdziesz do rzeczy, weź głęboki oddech, wycisz emocje i uśmiechnij się szczerze. Najpierw do siebie, a potem do szefa. Staraj się uśmiechać przez cały czas trwania negocjacji. Rozładowuje to napięcie, a dodatkowo ociepla barwę głosu i wyraz twarzy. Dzięki temu będziesz brzmieć serdecznie i kulturalnie.

• Zacznij od pierwszego punktu przygotowanego wcześniej szkicu. Zapytaj, nad czym możesz jeszcze popracować, a następnie przejdź do kolejnych punktów.
• Bądź konkretny i rzeczowo przedstaw argumenty za podwyżką. Opowiedz o sytuacji, w której wykorzystałeś ostatnio nowo nabyte kwalifikacje albo pochwal się osiągnięciem, które miało realny wpływ na firmę. Pokaż pracodawcy, że chcesz się rozwijać razem z firmą. Daj mu czas do namysłu i ewentualnie zapytaj, kiedy możecie wrócić do tematu.
• Zachowuj się profesjonalnie – panuj nad emocjami, nie porównuj, nie próbuj manipulować. Pamiętaj, że prosisz o podwyżykę, a nie się o nią domagasz.

Ile procent podwyżki przy awansie?

Niektóre firmy otwarcie informują, z jaką podwyżką wiąże się awans. Jeśli nie podano takiej informacji, bezpiecznie jest wnioskować o 10-15% wzrost wynagrodzenia. W branży IT, szczególnie w określonych specjalizacjach, może on być 2-krotnie wyższy. Możesz zawyżyć nieznacznie tę kwotę, bo to przecież negocjacje.

Jak często prosić o podwyżkę?

Wzrost wynagrodzenia powinien przebiegać równocześnie ze wzrostem najniższej krajowej i ewentualnie inflacji. Jeśli w twojej pracy nie dzieje się to automatycznie, możesz prosić o podwyżkę co rok. Jeżeli dodatkowo sumiennie robisz rzeczy, za które należy się nagroda, możesz podjąć się kolejnych negocjacji w roku. Pamiętaj jednak, że to twoja praca, a nie konkurs. Jesteś przecież ekspertem, którego nie trzeba co kwartał motywować podwyżką.

Jak prosić o podwyżkę – podsumowanie

Czas na kilka słów podsumowania!

• Przestań się bać rozmów o pieniądzach w firmie.
• Przygotuj szkic negocjacji o podwyżkę
• Wybierz właściwy moment na rozmowę
• Bądź miły i jednocześnie rzeczowy oraz otwarty na dialog.
• Nie próbuj wynegocjować podwyżki, jeśli ją otrzymałeś 2-3 razy w roku.

Może Ci się spodobać:

• Rozwój zawodowy — jak planować i realizować swoją karierę?
• Role w zespole projektowym — hierarchia stanowisk IT
• Jak napisać skuteczne CV? Wzór i przykłady